O que é Franquia?

Se você já pensou em abrir o próprio negócio ou expandir uma empresa, certamente já ouviu falar em franquia. Mas você sabe realmente o que é, como funciona e quais são as vantagens desse sistema?

Neste post, vamos resumir o conteúdo da cartilha “O Que é Franquia?”, publicada pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior, para ajudar você a entender melhor esse modelo de negócio.

O que é Franquia?

De acordo com a Lei nº 8.955/94, franquia empresarial é um sistema pelo qual o franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca, patente, produtos ou serviços, além de métodos de gestão e operação, sem que haja vínculo empregatício. Em troca, o franqueado paga royalties e taxas pelo uso do sistema.

Um Pouco de História

O sistema de franquias não é novo. Surgiu nos EUA no século XIX, com a rede de máquinas de costura Singer. De lá para cá, evoluiu muito, passando por três gerações:

Primeira Geração: uso da marca e distribuição de produtos, sem suporte.

Segunda Geração: além da marca, algum suporte operacional.

Terceira Geração: modelo completo, com marca, produtos, suporte intensivo e sistema de gestão.

Foi com o McDonald’s que o sistema ganhou a forma que conhecemos hoje: foco no “como” vender, e não apenas no “o que” vender.

Como Funciona na Prática?

Para o Franqueador:

Expande a marca com menos investimento próprio.

Ganha escala com recursos e gestão descentralizada.

Mas precisa ter um negócio rentável, bem estruturado e com suporte consistente.

Para o Franqueado:

Entra em um negócio com marca consolidada.

Recebe treinamento, suporte e metodologia.

Mas precisa seguir regras, pagar royalties e dedicar-se ao negócio.

Vantagens do Sistema

Para o franqueador: expansão acelerada, menor custo fixo, ganho de escala.

Para o franqueado: menor risco, suporte contínuo, marca reconhecida.

Desafios e Responsabilidades

O franqueador deve manter a qualidade da rede e inovar constantemente.

O franqueado é responsável pelos resultados da unidade e deve seguir o sistema à risca.

Como Adquirir uma Franquia?

Estude: entenda o sistema e faça uma autoanálise.

Escolha: identifique franquias alinhadas ao seu perfil e investimento.

Pesquise: converse com franqueados, analise a Circular de Oferta de Franquia (COF) e consulte um advogado.

Invista: esteja preparado para dedicar-se e aguardar o retorno, que geralmente leva de 6 meses a 2 anos.

Documento Importante: a Circular de Oferta de Franquia (COF)

É obrigatória por lei e deve ser entregue ao menos 10 dias antes da assinatura do contrato. Ela traz todas as informações sobre a franquia: histórico, números, obrigações, investimento, royalties e muito mais.

A ABF – Associação Brasileira de Franchising

Fundada em 1987, a ABF é a principal entidade do setor no Brasil. Ela promove, defende e regulamenta o franchising nacional, além de oferecer cursos, eventos e apoio técnico para franqueadores e franqueados.

Conclusão

A franquia é um modelo de negócio que veio para ficar. Oferece oportunidades tanto para quem quer empreender com menor risco quanto para quem quer expandir sua marca de forma estruturada.

Mas atenção: exige planejamento, pesquisa e comprometimento de ambos os lados.